2021-12-30 浏览数:
现在市场上最常用的词就是“促销”,各行各业,只要与销售有关,必然与促销挂钩。像超市的大促,品牌的清仓等等随处可见。究其根源,这种现象的原因,是市场竞争太过激烈。
现在市场上最常用的词就是“促销”,各行各业,只要与销售有关,必然与促销挂钩。像超市的大促,品牌的清仓等等随处可见。究其根源,这种现象的原因,是市场竞争太过激烈。
从消费者的角度看,促销永远都是受欢迎的行为,以最少的钱买到最值得的商品,于消费心理上来说就已经能够满足人们的欲望。而从企业的角度来说,价格战确实能够短期占有一定比例的市场份额,但长期陷入价格战,企业的发展后劲不足,影响盈利,造成恶性循环的发展环境比比皆是。
对于这种现象,一些商家开始想些节约成本的办法,以次充好销售商品,从而达到保持利润的目的。而这样的商家,一步踏错,步步皆错。
众多硅藻泥企业的思维定势就是通过降价来获得一定的市场份额,可是对于消费者来说,价格没有最低,只有更低,如果只通过一味的降价,只会在价格战怪圈中恶性循环下去。而“无序”的价格竞争,盲目打“恶性价格战”,势必带来两败俱伤,不仅对经营发展不利,而且对正常的市场经济秩序也造成一定的破坏,无疑是一种下下策。
面对层出不穷的价格战,硅藻泥企业该如何突围而出呢?这就不得不拿企业的核心竞争力来说,即寻求服务、设计、理念、人文等方面和谐的家居生活。
(图片来源:上层上品硅藻泥公众号,侵删)
硅藻泥应以价值取胜,墙面材料对消费者来说一件比较大的事情,特别在这个追求品质的时代,人们对生活品质要求日益提升,都希望能够通过专业的团队为自己打造个性舒适的家居生活空间,这就是内墙涂料价值所在。而对于硅藻泥, 其环保性与功能性带来的身心舒适更是内墙涂料中不可多得的极品。
(图片来源:上层上品硅藻泥公众号,侵删)
因此,有实力的大品牌从不屑于打什么价格战,而价格战更不是硅藻泥企业赢得市场的最佳方式,装修本身就是一件复杂且过程漫长的事情,更注重的是其价格背后的价值,而这价值才是赢得市场的最好利器。
(文章来源:上层上品硅藻泥公众号,侵删)
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